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「モノ」を売るな!「体験」を売れ!

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書名 : 「モノ」を売るな!「体験」を売れ!
著者 : 藤村正宏
出版 : オーエス出版
価格 : 1300円+税

エクスペリエンス・マーケティングについて、実践の例を通して、その方法や考え方
そして実際の効果について教えてくれます。

凝縮した説明をするならば、プレゼントを本命の女性に渡すとき

↓(どうやって渡しますか?)


エクスペリエンス・マーケティングというのは、この経験という行為に
主眼を置いたマーケティング手法です。

先ほどの、プレゼントを本命の女性に渡すときというのを
エクスペリエンス・マーケティングで分析すると

1)カルティエやグッチのバックを渡すだけでは駄目

2)ましてやドンキーホーテで一緒に安く買いに行こう!なんてのもNG

人はモノが欲しいだけではなく、モノを手に入れるときの
どきどきした経験を同時に求めている
のだ!

こんな「体験」を感じさせてくれる「経験」マーケティング手法が学べます。

まぁ体験でも経験でも呼び方は重要じゃないです。

その感じ方に大切さがあるのです。

今の仕事とは直接関係はないけれど、「ただ機能がある」
ではなく、「感動させる体験をさせる」そういった「心に感じるもの」が
ビジネスをする上でも、大切なんだということがよくわかります。

内容は写真などが差し込まれたり、簡単な言葉で説明されていて
具体的で読みやすい感じです。

営業マンや広報を広告業、さらに小売店や飲食店などを経営されてる方は必見です。

読んで損はない本ですよ。


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