書名 : 営業マンは断ることを覚えなさい
著者 : 石原明
出版 : 明日香出版社
価格 : 1500円+税
この本は、営業の友達から借りた本ですが、なかなかいい。
断る営業とは、奴隷にならずにパートナーになる。ということだ。
それを相手に認識させるきっかけとして「断ること」を有効に利用しましょう。
↓(営業マンがパートナー?)
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書名 : 「モノ」を売るな!「体験」を売れ!
著者 : 藤村正宏
出版 : オーエス出版
価格 : 1300円+税
エクスペリエンス・マーケティングについて、実践の例を通して、その方法や考え方
そして実際の効果について教えてくれます。
凝縮した説明をするならば、プレゼントを本命の女性に渡すとき
↓(どうやって渡しますか?)
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